|
| 美玩具厂商流行推销策略大盘点 |
作者：ALLIN![]()
来源：玩具指南![]()
时间：2005-12-19![]()
点击：583 |
|
|
最近，美国《玩具指南》杂志编辑采访了玩具业内人士，就当地玩具业的产销状况及厂商采取的创新经营方法进行了对话：
问：你是否注意到2005年美玩具厂商经营手段的方式变化?
答：美国经济发展步伐减慢，促使玩具和趣味品厂商寻求企业利润增长点，如K-Mark等企业加强及整合零售渠道。今年企业所采取的流行推销策略为：
●低价。不仅是对新产品而言，而且还适用于目前已在市场销售的产品。
●非传统的销售渠道。如音乐和音像产品零售渠道。
推出更多的节日产品，利用情人节、圣诞节、复活节等节日促销。
●开发新品种以促进销售增长。
●重新推介传统流行玩具。
问：你认为刺激购买的最理想价格是多少?符合该种类的产品是哪些?
答：价格刺激一直是企业制胜的杀手锏之一。为适应在经济困难时期消费者捂紧腰包的状况，厂商希望推出更多价格在10美元以下的潮流产品来刺激购买，从中获利。
例如：孩之宝的Hit clips品种，建议零售价为3．99美元；Spinmaster公司的Astrojax(1999年推出)，三个球为一套的耍把戏玩具，建议零售价7．99～9．99美元；Emanation公司的Mr.T in your Pocket和Cajun in you Pocket为低价产品，适合年轻或年纪大的消费者购买，建议零售价10美元。
问：连锁店零售商发觉吸引消费者的注目越来越不容易，企业采取了哪些创造性的销售方法来吸引消费者呢?
答：随着K-mark的许多店铺关闭，以及其他零售渠道的调整合并，不少玩具厂商转向寻求非传统的销售渠道：
●利用名牌商店，Racing Champions/Ertl计划在专卖店，如视像和音乐连锁店推出其系列产品。
●乐高的Clikits将与limited Too-专为7～14岁女孩开设的零售店合作进行推广活动。合作指定Clikits为商店的“较喜爱的潮流设计系列品种”，以扩大消费者群体。
问：厂商和零售商长期以来致力于在全年均衡地销售，而不是着重于第4季度的销售，为达到此目的，今年或以后厂商与零售商应采取什么新策略?
答：生产专供节日销售的节日产品。过去多年来，厂商推出附加的节日产品，为实现全年均衡地销售，应生产更多专供节日选购的产品。
Ohio Art公司的Etch-A-Sketch的产品有较小形状的心形(情人节)、圣诞树、复活节蛋；Patch公司的节日游戏卡推出了专供新婚及婴儿派对宴会送礼用的礼品。
问：今年哪些玩具畅销?
答：据NPD今年3月调查，最畅销的十大玩具按金额统计排首位是YU—Gi—Oh！而按数量计该玩具则排第二位。在授权玩具畅销的品种中，按数量和按金额计该产品都排第一位。
2003年工艺玩具新品种为：万代的工艺新品种，其商标为B Stylin千口B Cookin；产品鼓励儿童开拓创造能力。
值得一提的是，乐高首次进军工艺品玩具，其产品为Clikts，藉此赢得产品利润。
问：过去几年，我们看到许多怀旧玩具。今年商店给我们提供了何种玩具呢?
答：重新开发传统流行玩具。传统怀旧玩具的趋势今年仍持续，推出了许多都是在80年代受欢迎的授权产品。
这些人们熟悉的牌子使今天的儿童感到兴奋，同时也对那些多年前就喜欢上这些玩具的父母有投其所好的作用，厂商和零售商期望藉此刺激销售。
女孩的产品有：玩具熊：Strawberry Shortcake，MYliittle Pony。
男孩的产品有：GiJoe，忍者龟，微型机器人，变形金刚。
好莱坞电影制片厂也认同这些怀旧玩具，新影片“My1ittly pony”于2003年10月播映。 |
|
|
